今年新冠病毒疫情打击全球经济，创投界亦无法幸免。根据PitchBook的研究报告，首季亚洲区风险投资的交易量和投资额均显著下跌，只有去年全年的约七分之一，不少初创公司需要挣扎求存。
我和Gobi Partners创始合伙人曹嘉泰（Thomas Tsao）早前在阿里巴巴香港创业者基金（Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund，下称AEF）的网上研讨会中，探讨了风险投资者（Venture Capitalist，下称VC）现时的投资取向及可预见的市场机遇，并为初创公司总结出筹资八大贴士。
VC审慎乐观 「新常态」下续觅好项目
疫情下，AEF为了保留充足资源协助现有投资组合中的公司渡过难关，对新项目投资相对较为谨慎，但无碍继续物色优质项目的步伐。 Tom亦审慎乐观，并指投资者的触角正伸向东南亚、中东及非洲等新兴市场，一来求供应链多元化，二来因中美关系紧张，中美资金急寻新家园。
事实上，在视像会议软件的帮助下，VC没有放慢与创业者会面的节奏，反因大家出差时间大减，更容易相约会议，有时更是一整天没有停歇。我和Tom都认为，随着大家适应了远程开会的常态，实际投资的速度也会慢慢恢复。
疫情加速数码化 在线应用成投资方向
今次疫情就像催化剂，让很多企业意识到加速采用数码科技不只有助提升效率和改善利润，更是关乎生存。如Tom所言，「若没有线上经营策略将十分不利，如今VC会自然避开纯线下的生意，如传统零售业。」
大企业渴求有效的科技解决方案（solution），对初创公司是个良机，AEF过去一年就着重物色能在企业层面推动创新和提高效率的解决方案。
另一方面，保持社交距离的「新常态」将刺激一些行业加速发展，例如远程合作办公、网络教育、远程医疗、在线健身、电子政务、可持续性（如解决外卖塑胶问题）及循环经济等，投资者的方向亦随之调整。 Tom认为，旅游业虽受重击，但当中个别领域会率先复苏，例如宗教旅行等。
环球疫情更是一记响亮的警钟，唤醒我们关注过去不够重视的气候变化、污染、不平等，以及普惠金融等问题。很多聪明的脑袋正探索「由目的驱动的创新」，尝试解决全球迫在眉睫的问题。
吁初创公司：迅速应变 砥砺前行
作为投资者，今天我们除了关注企业的核心价值及盈利能力，还看重其在逆境中是否能转换思维，灵活快速应变。面对艰难时势，我问Tom有何建议，他觉得初创公司应「Be lean（保持精益）」，力求在没有补贴下仍能经营和增长，「要准备或无法取得下一轮投资，即使有，亦
需时更长。」
筹资八大贴士：准备充分、广撒网络、耐心积极、持续跟进
我同意Tom所讲，初创公司和VC的关系就像一段婚姻，涉及多年的来往，故互相了解至关重要。无论在什么环境下筹资，我们都建议初创公司做好以下准备：
- 愿景和使命：这是助你克服困难的驱动力
- 概括业务：用精要语言说清你的业务及市场需求
- 强调优势：为什么你和你的团队可以做到？
- 搜集资料：了解VC背景、人脉、投资标准及方向等。
- 广撒网络：筹资非易事，无论何时都预期只能筹到一半，或需花两倍时间，与更多投资者交流接触。
- 态度积极：好的创业者即使为日常事务焦头烂额，仍能保持阳光、积极态度，VC很乐意会见这种人。
- 耐心：现时VC或要处理现有投资组合的很多问题，回应需时。
- 不断跟进，保持对话：定期告知业务进展，在VC心目中留下印象。即使暂不获投资，不代表以后没有机会
望以上分享能为读者带来启发。
作者_周骆美琪（Cindy）简介：
周骆美琪(Cindy)自2015年起担任阿里巴巴香港创业者基金执行董事。自2007年加入阿里巴巴集团，Cindy曾担任阿里巴巴国际高级财务董事，主要负责集团财务管理和企业规划。阿里巴巴香港创业者基金创立不同项目，致力帮助香港的创业家和青年人于充满活力的城市中实践他们的梦想。通过这个栏目Cindy希望与大家分享不同的创业故事及经验，也为创业者带来小贴士，帮助他们了解初创市场的最新形势。
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