在篮球场上，你可以观察到对手的很多方面，如他的左攻还是右攻较好？他会是一位控球到篮底，或是急停跳投的人呢？然而，对陈盛源 (Andy) 来说，他所留意的却是「他会成为一个好的商业伙伴吗？」

Andy 与黄永东 (Winston) 的结合，始于篮球场上；二人早于2016年共同创办一个金融科技的交易平台— Qupital。跟据于新西兰回流的Andy述说，从一开始便知道两人会很合拍。

「我认为透过进行某些运动，你可更了解一个人的个性；他是会传球给队友，或是选择自己投篮；我想我们的选择是一致的。」Andy说。「他是位相信队友的传球手。这与我的心态很相似。」

然而，对于在香港土生土长的Winston来说，最令他印象深刻的是，对方不但理解他当时的工作，而且有着同一理念，就是希望透过金融科技帮助亚洲的中小型企业能更轻易地得到融资。

Winston说︰「我们只是在闲聊，当时我在一间公司做保理，而他早已对保理业务有认识。于是我们便互相分享对保理的知识，也提及到美国和英国有许多类似的平台；我们便这样一拍即合了。」

纵然两位创始人的背景截然不同，但凭借他们对计算机和编码的热爱，也令Qupital跟同类型的公司来得更与别不同。

Winston毕业于香港科技大学计算机工程学。他说︰「我们都有着工程学的背景，亦懂得编码；我们不止拥有金融相关的知识，更知道如何利用科技去创造一个产品。这就是我们与别不同的地方。」

Andy于美国罗得岛州的布朗大学修读计算机科学及经济学，然后到丹麦的一家初创企业出任软件工程师。他在欧洲的时候，看到许多短期借贷平台的成功，便梦想可于急速发展的亚洲市场上推出同类型的业务模式。

二人从2016年初开始认真着手，于八月创立了产品并推出市场。这产品是一个连接平台，专门为有需要的企业寻找专业投资者，并提供短期流动资金，以及吸引投资者寻求高回报，与其他资产表现较低相关性的新式短期投资方案。

「它允许企业把他们与其他业务买卖的应收账款放到我们的平台，并由我们连接到不同的机构投资者和高净值客户。然后投资者会以折扣价购买应收账款，令这些企业能马上得到资金，投资者们更可以连接到不同的资产类别。」Andy说。

在2016年初，Andy和Winston正式成为Qupital的第一名及第二名员工。二人合作无间，一部固网电话两人共享，二人分饰多角分担各种事务，无论是编写代码或是电话推销，他们事事都亲力亲为，为的就是要让公司起步。

Andy表示，他们会听取对方意见，互相从错误中学习，改善对客户沟通的技巧，也不断尝试与那些接线生打交道从而获得与客户老板通话的机会。Winston表示，每次跟客户会面前，他们都会准备一些不同衔头的名片；「我是销售经理，而他就是公司的技术顾问；我们都希望让客户感觉到这是一间有规模的公司。」Winston说。

经过这一切，他们的信念都未曾动摇，一直坚信他们的商业计划和产品都是正确的。

「一开始，我们没有很多的资源，所以尝试电话推销；参加各类型的展览会，向不同界别的人士介绍我们的产品。我们发现很多中小型企业都因资金短缺问题而不能持续发展。」Winston说。

然而，说服中小型企业尝试Qupital的平台只是成功的一半。Andy指出，由于登记的流程需要收集大量文件和进行尽职调查，很容易导致大量潜在客户的流失。

「我们尝试简化程序，提高使用便利性，在五至七个工作天内便开始进行交易。」Andy说。

成功地说服投资者们相信平台的可行性和前景，是Qupital经营业务的另一部份； 他们在首轮集资时便筹集到接近三百万美元，公司得以聘请到一队专业的销售人才，提升营运效率。

「现在我们有多元化的渠道来接触客户。」Andy说。

2017年初，Qupital和阿里巴巴香港创业者基金正式展开合作。基金不仅在资金上支持Quptial，而且双方建立关系，让Qupital更快与阿里巴巴的生态系统建立连系，为业务带来更多价值。

Winston表示︰「阿里巴巴集团与我们有着很好的协同效应。」他同时指出基金让Qupital与阿里巴巴集团的批发平台Alibaba.com连接了起来；双方更正式签署了战略伙伴协同，并互相推广彼此的服务。

通过基金与阿里巴巴集团的联系，大大提升了Qupital的信誉，加强潜在客户及投资者的信心。

「刚开始的时候，我们只是一家不知名的公司；然而，这项连接让我们建立了更正面的形象，增强了客户对我们的信心。」Winston说。

Qupital的两位创办人表示，基金不但让他们与更多成功的企业家联系起来，而且可以从中学习并得到指导，获益良多。

「这有助我们避免重蹈他人的覆辙。」Andy表示。

放眼未来，于这两名篮球迷来说，Qupital的「扣篮机会」更是陆续有来。

Qupital预计将在今年年底或明年年初再筹集另一轮资金，以助他们推出新产品并打入新的市场，届时将会集合更多新兴中小型企业及投资者们，他们获得的短期资本则可涉猎更多新的资产类别。

「我们有几项新产品，不仅是应收账款融资，更适用于各中小型企业；此外，我们也希望把业务拓展至香港以外的地方如台湾、越南、马来西亚及新加坡等地，这些东南亚国家的中小型企业要获得银行融资比香港来得困难，而且当地的企业很多都是从事出口业务，所以肯定存在流动性的问题，我们希望帮助这些国家的企业解决此问题；这就是Qupital的意义所在。而Qupital这个名字就是代表着Quick, Quality Capital（快速而优质的资本）。」Andy说。